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深挖新流量,打造新增量!“廣藥雙子星黃金單品打造計劃”在廣州成功啟動

2019-04-30  來源:市場部

      4月28日,廣州白云山中一藥業(yè)、廣州白云山奇星藥業(yè)(以下簡稱“廣藥雙子星”)在廣州召開“深挖新流量,打造新增量——廣藥雙子星黃金單品打造計劃”啟動儀式。廣州醫(yī)藥有限公司、廣東創(chuàng)美藥業(yè)有限公司、廣東連鎖藥店品牌產品采購聯(lián)合會(“品采連”)、采芝林、大參林、佛山佛心、廣東日興等全省近100家商業(yè)、連鎖客戶共同參與啟動儀式。


廣藥雙子星黃金單品啟動儀式現(xiàn)場


      廣藥雙子星總經理蘇碧茹、常務副總經理寧娜等出席會議,并作主題發(fā)言。廣東省中醫(yī)院兒科主任許尤佳等專家出席活動,其中許教授在活動上做了關于《兒童OTC藥品的合理使用》的介紹,給醫(yī)藥工商企業(yè)在藥品專業(yè)化市場經營給出了很有建設性的意見和建議。廣州白云山奇星藥業(yè)聘任許尤佳教授為“廣州白云山奇星藥業(yè)兒童健康首席顧問”,并舉行了聘任儀式。部分與會嘉賓就深挖流量池、黃金單品打造、藥店經營、工商合作方面做了專題演講和經驗分享。


廣藥雙子星總經理蘇碧茹致歡迎辭


廣藥雙子星常務副總經理寧娜作主題發(fā)言


許尤佳教授淺談OTC藥物安全經營的關鍵問題


廣州白云山奇星藥業(yè)聘任許尤佳教授為廣州白云山奇星藥業(yè)兒童健康首席顧問


      活動期間,48粒新裝胃乃安膠囊及新裝虛汗停顆粒,在全體參會人員的見證下舉行了新品上市儀式。據了解,這是廣藥雙子星在黃金單品安宮牛黃丸成功打造后的又一動作,非常值得市場的期待與反應。


      深挖流量池,新常態(tài)下的競爭策略調整


      近年來,連鎖藥店的競爭進入了白熱化的階段,資本的進入、連鎖巨頭的兼并重組、區(qū)域連鎖的強勢發(fā)展,讓部分地區(qū)呈現(xiàn)了“藥店比便利店還多”的局面;三級診療、4+7、醫(yī)保嚴管等政策,對藥店的經營帶來了強有力的沖擊。


      傳統(tǒng)經營中的“吸客”、“引流量”的成功率變得越來越低,成本越來越高,傳統(tǒng)的促銷、買贈、送雞蛋、送大米、送紙巾等動作,變得越來越無力。如何服務好現(xiàn)有的消費者群體,增加黏性、提高目標消費群體的產出,紛紛提上了連鎖藥店議事日程,也就是“流量池”思維。


      廣東金康藥房連鎖有限公司總經理鄭浩濤表示:藥品零售發(fā)展到今天,已經不是野蠻生長的年代,信息化高度發(fā)達的今天,任何行為都會被放大,不管你是好事還是壞事!誰能提供優(yōu)質優(yōu)效的商品及服務,將決定該藥店在區(qū)域內的生存和發(fā)展。


      佛山市佛心醫(yī)藥連鎖有限公司總經理陳健帆,充滿激情地表達了他對區(qū)域連鎖發(fā)展的觀點:專業(yè)的服務、優(yōu)質的產品,借力品牌的力量,讓自己的員工在藥事服務的過程中,更加有價值感,更加有成就感、更加有尊嚴,工商同心、醫(yī)藥同行,才能提供最專業(yè)、最優(yōu)質的服務。


佛心醫(yī)藥總經理陳健帆代表分享區(qū)域連鎖發(fā)表觀點


      廣東東亞藥業(yè)股份有限公司總經理趙崇斌認為:尊重每一個消費者,呵護每一胃,我們該提供的是一攬子健康服務,而不是一攬子的藥物。人民群眾對健康生活的需求, 就是我們醫(yī)藥人努力的方向,通過深挖流量池,打造新增量。


廣東東亞藥業(yè)總經理趙崇斌代表發(fā)言


      打造新增量,廣藥雙子星尋求黃金單品群的突破


      近年來,“黃金單品”打造(部分連鎖成為重要戰(zhàn)略品種)成了工業(yè)和連鎖藥店重點突破的主要策略之一,通過大單品、黃金單品的打造,培養(yǎng)市場、培養(yǎng)團隊,以點帶面,全面促進大單品周邊的相關產品,打造產品群。


      安宮牛黃丸,可謂是近五年在市場上較為火熱的品種,白云山中一藥業(yè)率先在這產品上發(fā)力,以“黃金單品戰(zhàn)略”的整體發(fā)展戰(zhàn)略進行布局造勢、攻城略地,讓市場嘗到了甜頭,也讓團隊打造了戰(zhàn)斗力。在此基礎上,廣藥雙子星在黃金單品的打造戰(zhàn)略上進行了深化升級,提出了科研-營銷-品牌”三位一體的立體營銷模式。廣藥雙子星蘇碧茹總經理表示:通過學術驅動、品牌拉動來助力營銷,用科學的證據、專業(yè)的服務、合理的價值,攜手上下游,共同為消費者提供優(yōu)質有效的健康產品,打造黃金單品群。


      在“三位一體”的營銷模式指引下,選取了同時具備科研、臨床推廣和廣告宣傳優(yōu)勢的兩大品種:胃乃安膠囊和虛汗停顆粒。廣藥雙子星常務副總經理寧娜表示:選取胃乃安膠囊和虛汗停顆粒是做了深入的調研和討論,胃乃安膠囊是脾胃泰斗梁乃津的經驗方,廣東省基藥、低價藥目錄品種,一直以來都有較為穩(wěn)定的臨床使用,是廣東區(qū)域一線的消化道用藥品牌。


      虛汗停顆粒,入選《中成藥臨床應用指南?兒科疾病分冊》,成為“兒童反復呼吸道感染(氣陰兩虛證)”的推薦用藥。是知名動漫IP(超級飛俠)唯一授權的藥品品牌,同時得到了兒科大咖許尤佳、袁美鳳、李增清等全國知名教授一線使用和高度評價。關鍵一點,廣藥雙子星都是以處方藥為主,而這兩個產品是企業(yè)品牌和產品品牌傳播的主要載體。


      廣東創(chuàng)美藥業(yè)有限公司副總裁鄭玉燕女士在會上說:這幾年作為白云山安宮牛黃丸的全省總配送商,見證了白云山安宮牛黃丸超過30倍的增長,一躍成為同名品種的銷量冠軍,這不得不佩服“黃金單品戰(zhàn)略”的威力。


創(chuàng)美藥業(yè)副總裁鄭玉燕對“黃金單品戰(zhàn)略”表示佩服


      而作為胃乃安和虛汗停顆粒主要客戶的廣東“品采連”會長勞壽榮先生則表示:隨著廣藥雙子星在黃金單品戰(zhàn)略上的深化,通過深挖流量池、打造新增量的工商共贏策略,必將給上述兩個產品帶來質的飛躍,王者歸來,未來已來,值得期待!


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